Satış Stratejisi ve Kanal Yönetimi

Senkronize yürütülen çok kanallı satış ve pazarlama, şirketlerin günümüz iş konjonktüründe geliştirmesi gereken yetkinliklerdendir. Günümüzde, şirketten tüketiciye satışlarda (B2C) müşteriler her geçen gün artan bir şekilde beklentilerini tümüyle karşılayan bir satış deneyimi talep etmektedirler. Bu ihtiyaçlarına gereken özen gösterilmediği takdirde son derece kolay ve hızlı bir şekilde tedarikçilerini ve satış kanallarını değiştirmektedirler. Diğer yanda, işletmeler arası satış yapan şirketler (B2B) ise çözüm ortaklarına karar vermek için kapsamlı bir satış stratejisine ve yönetimine ihtiyaç duyarlar.

Satıştan sorumlu yöneticilerin çözüm üretmeye çalıştığı sorulardan bazıları şunlardır:

• Hangi müşteri segmentlerini hedeflemeliyiz ve hangisini önceliklendirmeliyiz?
• Her bir satış kanalı için hedeflerimiz nelerdir? Geliri, pazar payını veya karlılığı artırmak? Yeni ürün tanıtımı? Çapraz satış?
• Var olan müşterilerimizi kaybetmemek için hangi satış kanallarını, yeni müşteriler kazanmak içinse hangi kanalları kullanmalıyız ?

• Pazar payını optimize ederken maliyetleri en uygun olan satış kanalları ve satış ekibi karması hangisidir?
• Şirketimiz için en etkili satış ekibi büyüklüğü nedir?
• Satış masraflarımızı nasıl düşürebiliriz?
• Çözüm ortaklarımızı ve satış kanallarımızı nasıl değerlendirmeliyiz? İyi performans gösteren ortaklarımıza sunacağımız avantaj ve ayrıcalıklar neler olmalıdır?

Satış ve Kanal Yönetimi Hizmetimize dahil ettiğimiz konular aşağıdaki gibidir:

• Satış Stratejisi
• Satış Süreci
• Kanal Yönetimi
• Çok Kanallı Ortamda Dağıtım Modelleri
• Satış Ekibi Modeli Oluşturma

StratejiLab satış kanalları yönetimi konusunda küresel projelere imza atmıştır. Satış ve Kanal Yönetimi hizmetimiz şirketinizi nihai müşterinize ulaştıracak en uygun maliyetli ve etkili kanal karmasının tanımlanması, kanal kilit yatırım alanlarının belirlenmesi ve kanal uyuşmazlıkları ile başa çıkma gibi başlıca satış yönetimi konularında önemli referanslara sahiptir.